EPC, projektu izstrādātājiem un iepirkumu komandām, kas strādā pie starptautiskiem C&I enerģijas uzglabāšanas projektiem.
Lielākais zīmols ne vienmēr ir vislabāk piemērots. Svarīgi ir tas, vai piegādātājs faktiski var piegādātjūsuprojekts -, kurā ir trīs lietas:sistēmas integrācijas dziļums, eksportam{0}}gatavi sertifikāti un pierādīta pieredze projektos, kas ir līdzīgi jums.
Rūpnīcas maksimālā skūšanās, slimnīcas rezerves jauda, mikrorežģu sistēmas apgabalos ar vājiem tīkliem - katrā no šiem scenārijiem ir nepieciešams cita veida piegādātājs. Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīts, kā saprātīgā veidā salīdzināt piegādātājuspirms tamjūs nosūtāt RFQ, pēc kuriem kritēriji nošķir nopietnus pārdevējus no pārējiem, un kā domāt par galvenajiem tirgus dalībniekiem. Tas nav zīmola rangs -, tas ir ietvars labākiem iepirkuma lēmumiem.
Pirmais solis: definējiet savus kritērijus, pirms skatāties uz zīmoliem
Daudzi pircēji sāk meklēšanu "10 labākie BESS piegādātāji". Tas gandrīz vienmēr ir laika izšķiešana. Abi piegādātāji varētu pārdot 215 kWh āra skapi, taču vienam ir CE un IEC dokumentācija Eiropas elektrotīklam{4}}saistītajām instalācijām, bet otrs attiecas tikai uz-tīkla projektiem Dienvidaustrumāzijā. Specifikāciju lapas izskatās līdzīgi; faktiskie produkti ir pasaulē atšķirīgi.
Pirms nosūtāt RFQ, izskatiet šos jautājumus:
- Cik daudzus uz eksportu{0}}orientētus C&I projektus šis piegādātājs ir pabeidzis? Vai viņi var nosaukt konkrētas valstis, iespējas un lietošanas gadījumus?
- Vai sistēmas formāts - skapis, konteiners vai augstsprieguma-statīva - atbilst manas vietnes nosacījumiem?
- Vai sertifikācija ir pabeigta manam mērķa tirgum? Ne tikai "mums ir CE" - kurām produktu līnijām ir kādi konkrēti sertifikāti?
- Vai BMS, PCS un EMS ir izstrādātas-pašumā vai tiek iegūtas no atsevišķiem piegādātājiem?
- Kā izskatās tehniskais atbalsts nodošanas ekspluatācijā un garantijas laikā?
- Vai viņi var nodrošināt datu lapas un elektroinstalācijas shēmas pirms pirmā tehniskā izsaukuma?Šis ir viens no ātrākajiem veidiem, kā novērtēt gatavību eksportam.
Ātrā pārbaude:Nosūtiet e-pasta ziņojumu piegādātājam, pieprasot produktu katalogu, sistēmas{0}}līmeņa datu lapas konkrētai konfigurācijai un sertifikācijas sarakstu, kas sakārtots pēc produktu līnijas un mērķa tirgus. Piegādātāji, kuriem ir nobriedušas eksporta darbības, parasti atbildēs ar pilnu dokumentāciju pāris darbadienu laikā. Ja ir vajadzīgas nedēļas, lai tos savāktu, viņi, iespējams, nav gatavi.
Trīs piegādātāju veidi
Uzņēmumi, kas sevi dēvē par "C&I BESS piegādātājiem", bieži dara ļoti dažādas lietas. Kategorijas izpratne ir svarīga, jo tā veido to, ko jūs varat reāli sagaidīt.
① Šūnu un moduļu ražotāji
Viņi kontrolē šūnu ķīmiju un ražošanas jaudu, bet pārdod šūnas -, kas nav izvietojamas sistēmas. Ja vien jums nav savas sistēmas inženieru komandas siltuma pārvaldībai, BMS integrācijai un tīkla starpsavienojumam, pirkšana tieši no šūnu ražotāja parasti nav pareizais solis.
Piemēri: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Pilni BESS sistēmas integratori
Viņi projektē, montē, testē un piegādā pilnīgas sistēmas - akumulatoru moduļi + BMS + PCS + EMS + siltuma vadība + ugunsgrēka dzēšana + korpuss.Tas ir nepieciešams lielākajai daļai C&I projektu pircēju.
Piemēri: Sungrow, BYD,Polinovelis, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Inverter / EMS piegādātāji
Spēcīga jaudas pārveidošanas un enerģijas pārvaldības programmatūra, taču parasti netiek ražoti akumulatori vai pilni korpusi. Tie ir pareizā izvēle, ja jums jau ir akumulatora avots un jums ir nepieciešama tikai jaudas elektronika un vadības slānis.
Piemēri: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Bieža kļūme:Pircēji saņem pievilcīgu šūnu cenu no ražotāja, pēc tam atklāj, ka sistēmas integrācijas izmaksas un termiņi ievērojami pārsniedz gaidīto -, un ietaupījumi pazūd. Ja vien jums nav iekšēju-sistēmu inženierijas iespēju, darbs ar ② tipa integratoru parasti ir uzticamāks ceļš.
Reprezentatīvie piegādātāji pēc kategorijas
Zemāk esošajā tabulā parādīti atlasītie uzņēmumi, kas aktīvi darbojas C&I BESS eksporta tirgū, sakārtoti pēc piegādātāja veida. Tas ir paredzēts, lai ilustrētu ainavu, nevis ierindotu pārdevējus. Tā kā šie uzņēmumi iedalās dažādās kategorijās (kā norādīts iepriekš), tiešs ābolu-un-ābolu salīdzinājums nav jēgpilns, - izmantojiet to kā sākumpunktu, lai izveidotu savu izlases sarakstu, pamatojoties uz projekta-specifiskām vajadzībām.
| Piegādātājs | Tips | -Mājas šūnās | C&I formāti | Galvenie sertifikāti | Vislabāk piemērotie scenāriji |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integrators | Nē | Skapis + konteiners | UL 9540, CE, IEC | Vidēji-līdz-lieli C&I, industriālie parki, Ziemeļamerika un Eiropa |
| BYD | Integrators | Jā (LFP) | Skapis + konteiners | UL, CE, IEC | Vairāku-scenāriju, vertikāli integrētas piegādes ķēdes priekšrocības |
| Polinovelis | Integrators | Jā (LFP) | Skapis + konteiners + mobilais | CE, IEC 62619, UN38.3 | Maza-līdz-vidēja C&I, jaunie tirgi, vājš-tīkls/izslēgts-tīkls |
| Fluence | Integrators | Nē (Siemens + AES līnija) | Konteiners{0}}orientēts | UL, CE, IEC | Liels C&I/tuvu-komunālo pakalpojumu apjoms, Ziemeļamerika un Eiropa |
| Tesla | Integrators | Jā | Megapack (liels{0}}formāts) | UL, CE | Liela mēroga{0}}projekti, spēcīga programmatūras ekosistēma, Ziemeļamerika |
| CATL | Šūnas Mfr | Jā (LFP/NCM) | Šūnu piegāde galvenokārt | UN38.3, IEC | Apkalpo C&I netieši, izmantojot integratoru partnerus |
| Huawei | PCS / EMS | Nē | String{0}}tipa arhitektūra | CE, IEC, daļēja UL | PV + krātuves optimizācija, digitāli O&M{1}}orientēti projekti |
| Deye | PCS / Invertors | Nē | Hibrīda invertors + uzglabāšana | CE, daļēja IEC | Neliels C&I, dzīvojamo{0}}uz-komerciālo pāreju |
Pamatojoties uz publiski pieejamo informāciju. Sertifikācijas un produktu līnijas mainās - vienmēr pārbaudiet tieši ar sava konkrētā projekta piegādātāju.
Trīs sistēmas formāti - un kā izvēlēties
Āra skapis BESS (100–250 kWh uz vienību)
Darba zirgs maziem{0}}līdz-vidējiem C&I projektiem. Atsevišķu skapju ietilpība ir 100–250 kWh, un vairākas vienības var savienot paralēli, lai sasniegtu 1 MWh vai vairāk. Izplatītas lietojumprogrammas ietver komerciālas ēkas, slimnīcas, rūpnīcas maksimālo skūšanu un reģionus ar nestabiliem režģiem. Skapjiem parasti ir nepieciešama vieglāka vietas sagatavošana nekā konteineriem, kas var nozīmēt ātrāku izvietošanu un zemākas civilās izmaksas. →Pārlūkojiet āra skapju sistēmas
Viena lieta, kas jāņem vērā: ne visas skapju sistēmas atbalsta elastīgas PV / slodzes / tīkla savienojuma topoloģijas. Ja jūsu vietnei ir nepieciešama gan tīkla-saistīta darbība, gan turpmāka saules enerģijas integrācija, pārbaudiet, vai korpusa arhitektūra sākotnēji atbalsta šos savienojuma režīmus.
Konteineru BESS (1–5 MWh uz vienību)
Lai iegūtu lielāku jaudu, ir nepieciešami - industriālie parki, liela mēroga-pīķa skūšana, saules-plus{4}}uzglabāšanas mikrotīkli. Konteineri piegādāti rūpnīcā-samontēti un iepriekš{7}}pārbaudīti; Darbs uz vietas galvenokārt ir saistīts ar savienošanu ar sadales iekārtu, kas ievērojami saīsina nodošanu ekspluatācijā, salīdzinot ar uz vietas -montētām sistēmām. →Pārlūkojiet konteinerizētās sistēmas
Integrēti C&I risinājumi
Vairāk nekā tikai kastes nosūtīšana. Tie ir projekti, kuros sistēma ir konfigurēta atbilstoši jūsu konkrētajam slodzes profilam, tarifu struktūrai un darbības mērķiem. Šī pieeja ir vissvarīgākā, ja projekts ietver, piemēram, vairākas vērtību plūsmas - maksimālā skūšanās plus rezerves jauda un pieprasījuma reakcija. →Pārrunājiet savas projekta prasības
Eksportēšanas iespējas ir svarīgākas par zīmola atpazīstamību
Piegādātājs var izveidot lielisku aparatūru un joprojām ir vājš eksportā. Gatavība eksportam ir atsevišķa kompetence, kas attiecas uz dokumentāciju, loģistiku, sertifikāciju un saziņu, - no kurām neviena nav redzama produkta datu lapā.
Piegādātāja ar nobriedušu eksporta operāciju iezīmes:
- Daudzvalodu produktu katalogi un datu lapas, kas pieejami lejupielādei bez{0}}un-atpakaļ
- Sertifikācijas dokumenti, kas sakārtoti pēc produktu līnijas un mērķa tirgus - nevis tikai neskaidrs "mums ir CE"
- Izpratne par izkraušanas izmaksām - ne tikai rūpnīcas cenu, bet arī iespēja palīdzēt pircējiem pārdomāt kravas, nodevas un atbilstības izmaksas
- Noteikta pēc{0}}pārdošanas un attālās diagnostikas darbplūsma
Kā tarifi ietekmē zemes izmaksas
| Mērķa tirgus | Tirdzniecības berze (Ķīnas izcelsme) | Zemes izmaksu perspektīva |
|---|---|---|
| Eiropā | Zems | Rūpnīcas cenas parasti ir krietni zemākas par Korejas/Japānas ekvivalentiem; izmaksu priekšrocības saglabājas |
| Tuvie Austrumi / Āfrika | Zems | Izmaksu priekšrocības saglabājas, ērta loģistika |
| Dienvidaustrumāzija | Zems | Izmaksu priekšrocības notur, īsi piegādes attālumi |
| Latīņamerika | Mērens | Lielākajā daļā valstu priekšrocība ir nemainīga |
| Amerikas Savienotās Valstis | Augsts | Ievērojami tarifi var daļēji vai pilnībā kompensēt cenas priekšrocību -skatiet ASV tirgus apsvērumus |
Tarifu likmes bieži mainās. Vienmēr aprēķiniet izkraušanas izmaksas savam konkrētajam galamērķim un piegādes plānam, nevis paļaujieties tikai uz rūpnīcas cenu.
Astoņas spēcīga piegādātāja pazīmes
Pēc liela skaita pārdevēju novērtēšanas tiem, kuri pastāvīgi darbojas labi reālos projektos, ir šādas īpašības:
- C&I ir pamatdarbība- nav blakus līnija, kas piesaistīta dzīvojamo māju produktu klāstam. Produktu līnija ir paredzēta komerciālām un rūpnieciskām slodzēm.
- Eksporta dokumentācija ir gatava pēc pieprasījuma- katalogi, datu lapas, elektroinstalācijas shēmas un dizaina atsauces nav jāmeklē.
- Skaidrs sertifikācijas ceļvedis- viņi pēc produktu līnijas un mērķa tirgus var jums precīzi pateikt, kas ir sertificēts un kas notiek.Izpratne par UL sertifikācijas prasībāmir īpaši svarīgi Ziemeļamerikas projektiem.
- Elastīga sistēmas arhitektūra- skapju, konteineru, augstsprieguma-statīva vai mobilo ierīču formātus no viena piegādātāja attiecībām.
- Pārbaudāmas projektu atsauksmes- viņi var nodrošināt 3–5 konkrētus gadījumus ar valsti, jaudu, lietojumprogrammas veidu un nodošanas ekspluatācijā datumu.
- Iekšējā-BMS/PCS/EMS integrācija- Ja rodas problēmas ar nodošanu ekspluatācijā, viens uzņēmums tās atrisina, nevis vairāki piegādātāji rāda ar pirkstiem.
- Pielāgošana bez haosa- moduļu veidošanas bloki, ne katrs pasūtījums sākas no nulles.
- Ārzemju tehniskais atbalsts, kas darbojas- ātra attālināta diagnostika, kā arī uz-vietnes inženierijas atbalsts pirmajiem-in-izvietojumiem tirgū.
No izlases saraksta līdz RFQ: pieci soļi
FAQ
J: Kāda ir atšķirība starp C&I BESS piegādātāju un akumulatoru ražotāju?
A: Akumulatoru ražotājs pārdod elementus vai moduļus. C&I BESS piegādātājs piegādā pilnīgu, izvietojamu sistēmu: akumulatoru moduļi + BMS + PCS + EMS + siltuma vadība + ugunsgrēka dzēšana + korpuss. Daži uzņēmumi veic abus, bet daudzi specializējas vienā. Projekta izvietošanai gandrīz vienmēr ir nepieciešams sistēmas{9}}līmeņa piegādātājs.
J: Vai Ķīnas C&I BESS eksportētāji vienmēr ir lētākais risinājums?
A: Ne obligāti. Rūpnīcas cenas mēdz būt zemākas nekā Korejas vai Japānas alternatīvas, taču izkraušanas izmaksas ir atkarīgas no kravas, tarifiem un vietējām atbilstības izmaksām. ASV tirgū ievērojami tarifi var dzēst vai mainīt cenas priekšrocību. Eiropā, Tuvajos Austrumos, Dienvidaustrumāzijā, Latīņamerikā un Āfrikā tirdzniecības berze parasti ir mazāka, un izmaksu priekšrocības mēdz saglabāties. Galvenais ir aprēķināt izkraušanas izmaksas jūsu konkrētajam galamērķim - rūpnīcas cena vien nesniedz visu.
J: Kādi sertifikāti man jāpārbauda pirms piedāvājuma nosūtīšanas?
A: Vismaz: UN38.3 (transportēšanas drošība), IEC 62619 (akumulatoru drošība) un CE (piekļuve Eiropas tirgum). Ziemeļamerikas projektiem papildus nepieciešamsUL 1973 un UL 9540. Papildus produktu sertifikācijai jautājiet arī, vai pārveidotājam/PCS ir tīkla{1}}starpsavienojumu apstiprinājumi jūsu mērķa tirgum.
J: Kas ir labāks skapis vai konteiners -?
A: Tas ir atkarīgs no projekta. Skapji (100–250 kWh uz vienu vienību) labi darbojas -ierobežotās tirdzniecības vietās, kurām nepieciešama ātra izvietošana un modulāra mērogojamība. Konteineri (1 MWh un vairāk) ir pareizā izvēle industriālajiem parkiem, mikrotīkliem un lieliem saules enerģijas{6}}uzglabāšanas projektiem. Lēmumam ir jāievēro jaudas/jaudas prasības, vietnes loģistika un tīkla starpsavienojuma nosacījumi -, nevis priekšroka vienam formātam, nevis citam.
J: Kādi dokumenti uzticamam eksporta piegādātājam jāiesniedz pirms pirmās tehniskās sanāksmes?
A: Produktu katalogs, kas aptver visu to C&I sistēmu klāstu, datu lapas katrai novērtējamai konfigurācijai, elektriskās shēmas un savienojumu topoloģijas dizaina atsauces, sertifikācijas saraksts, kas sakārtots pēc produkta un mērķa tirgus, un vismaz 2–3 projektu atsauces ar atrašanās vietu, jaudu, lietojuma veidu un nodošanas ekspluatācijā datumu. Ja piegādātājs tos nevar ražot, iespējams, ka viņu eksporta process nav nobriedis.